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企业营销-凯发官方

词条创建者 

企业全营销概念:

企业营销就是企业利用多元化的营销渠道,选择最适合自身的营销手段,通过协调、推动企业营销三驾马车——渠道、和电子商务的快速发展,达到对市场全面、科学的覆盖,实现企业自身营销价值飞跃的全面营销。
企业全营销是中视在线集团(以下简称:中视在线)基于近十年的企业营销经验,在业界率先提出的先进的营销理念。我们称之为营销大爆炸(marketing big bang),标志着企业全营销时代的到来!

概念的提出


企业全营销是时代发展的必然

    2011年6月,中国网民达到4.85亿的人数。位居全球xxx。而根据2011年11月的测算数据,我国网民总数已达5.05亿,普及率达37.7%,巨大的人数,带来了巨大的商机。
    在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的;通过nnt流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么,特别是首次购买时,会先在网上进行初步的查找和选择,再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间。也使得企业全营销理念坚实的成长基础,这无疑是一“重型炮弹”,将对整个营销产生巨大的冲击。
 ”企业全营销“是时代的产物,是基于整个时代经济水平而决定的,在当前网络经济高度发达的时代,企业营销已经步入了全营销的时代(也即marketing big bang时代)。
      
三驾马车理论
三驾马车理论是企业全营销的精髓
中视在线经过十年的企业营销经验总结:渠道和品牌历来是传统企业营销的核心,而在当今数字电商时代,电子商务异军突起,单纯依靠传统营销不再能满足当今营销的需要,只有通过电子商务进行线上渠道拓展、营销宣传才能在新的竞争环境中生存发展。所以中视在线认为: 渠道、品牌和电子商务是阻碍传统企业快速发展的三大瓶颈,是这个时代企业营销的主旋律,堪称当今企业营销的三驾马车。
  

企业全营销之三驾马车

驾驭企业营销三驾马车的原则
 目标明确,方向一致; 
 均衡发展,用力协调;
 综合驾驭,策动企业。

定义及核心价值

【定义】企业全营销就是企业体利用多元化的营销渠道,选择最适合自身的营销手段,通过协调、推动企业营销的三驾马车——渠道、品牌和电子商务的快速发展,达到对目标市场全面、科学的覆盖,实现企业自身营销价值飞跃的全面营销。
 

企业全营销之

建设销售渠道的作用:
1、将产品服务送到用户身边,更接近目标客户和消费群体; 
2、等同于市场精细化推广及信用担保; 
3、反向融资,让渠道先替用户掏钱; 
4、及时准确的获得市场一线信息,相当于市场; 
5、每个渠道商都是您的销售经理,节约成本,简约管理。
 
塑造的作用:
1、便于消费者认知,提高消费的忠诚度; 
2、品牌产品更可靠、务,降低购买和使用风险,保证消费权益,培养了消费偏好和习惯; 
3、助于产品销售,占领市场更大份额; 
4、稳定价格减少经营风险,甚至具有行业定价权; 
5、利于新品上市,降低新品门槛和成本; 
6、利于细分市场、精准定位,保持行业竞争优势。 
 
发展电子商务的作用:
1、电子流代替实物流,降低企业的人力、物力等经营成本并提高了营销效率; 
2、数字化内涵,提升企业实力和长远发展战略; 
3、开放性和全球性特点等同开辟线上渠道蓝海,为企业创造等多的商业机会; 
4、获得更全面的一手信息资源,提高企业竞争实力; 
5、减少中间环节,获利更丰厚; 
6、符合时代发展的整体要求。
 

案例:中视在线企业全营销服务

以企业全营销构建的业务框架

优势:
渠道建设:
1、 拥有自主权威的多个网络渠道建设平台; 
2、 九年业内渠道xxx专业服务经验; 
3、 严格诚信的认证保障体系; 
4、 强大的产品; 
5、 精细化的服务; 
6、 强势的线上线下媒体资源; 
7、 优质xxx项目持有量行业xxx; 
8、 创业人群数据和保有量业内xxx 。
品牌营销:
1、 人才一流,拥有多互联网营销经验。部分员工曾就职于青岛啤酒、搜狐、龙拓、、、等大型互联网/媒体/高科技企业; 
2、 最全、最优的互联网媒体拥有量;
3、 互动营销、整合营销等网络营销全服务; 
4、 基于企业量身打造可实现定制化、精准化、一站式营销;
5、 专业网盟平台——中视网盟,国内上万网络平台自选营销。 
电子商务:
1、 一流的网站策划、,曾服务过多家大型b2c网站的高端人才;
2、 基于互联网消费习惯的海量数据挖掘分析;
3、 与成熟平台良好的合作关系,拥有丰富的和运作经验;
4、 多年的网络店铺运营经验,深知网购消费者的购物心理;
5、 丰富的物流咨询、物流一体化、运输和配送服务、存储服务、供应链scm管理系统商品采购服务等实际操作经验;
6、 专业的特价导购实践平台——爱购网

企业竞价营销

基于百度等搜索平台起来的新型营销。把你得产品卖给最想要的人!

企业如何玩转人性营销

占有欲、现实、虚荣心、欲望…,自古以来,人性都充斥着各种各样的特点,为了突出个性、为了彰显身份、为了向世界证明自己的内涵与品位,正因为人性的矛盾,才成就了苹果、、劳力士、劳斯莱斯等一些世界级的牌,今天我们主要探讨两种企业的营销策略以及我们是如何非理性追捧的。
饥饿营销

售完!缺货!暂停零售!从xxx代开始,苹果就大玩的“饥饿营销”再次在iphone5s的销售中重演。在苹果专卖店中20部“iphone5s土豪金”限量发售,瞬间被果粉们疯抢售空,而价格一度被炒高,以至于北京一女孩尽然价格破万才入手一部“iphone5s土豪金”,这背后苹果又是如何导演饥饿营销的呢?一个品牌要玩饥饿营销的话也具有很大的风险性,玩的好的话确实可以提升品牌影响力,增加知名度,但反过来也有可能搞垮一个企业前面辛辛苦苦建立起的品牌,当年玩饥饿营销就差点栽了跟头,包括国产的之初玩饥饿营销也火了一把,但今天雷军会告诉你他现在不敢在玩饥饿营销了,因为目前来看小米跟苹果、三星等一些品牌比起来还是有点差距的,饥饿营销不能简单地理解为“定低价-限供量-加价卖”, 强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础,这就需要消费者认可的产品,与消费者产生心理共鸣,未曾营销先造势,欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线。
品牌营销

意大利爱马仕」之称的bottega veneta,创始人是moltedo家族,他们于1966年在意大利vicenza设立总部,取名为「bottega veneta」,意即「veneta工坊」。moltedo家族独家的皮革梭织法,让bottega veneta在70年代发光发热,成为知名的xxx名牌。
bottega veneta之所以矜贵,在于纵横交错的皮革简直就是耗时耗工的手艺指针,以veneta为例,要先把一块光泽毫无瑕疵的皮革,用机器按照固定间隔打出一个个洞,取另一块皮裁成条状,师傅再一格格把这条状皮革编到洞洞里头;这些身价不凡的包,除小羊皮和鹿皮,也推出鳄鱼皮,造价46万9千元,夺下全店最贵单品宝座。
自1966年起宝缇嘉为奢华创造了一套新定义。汇集意大利出色的传统皮革工艺技师及历史悠久的超卓皮革产品。品牌的格言 “when your own s are enough”(当你的称号已经足够证明身份),流露富个性及自信哲学
时尚界有这样一个说法广为流传:“当你不知道用什么来表达自己的时髦态度时,可以选择lv,但当你不再需要用什么来表达自己的时髦态度时,可以选择bv。” 在宝缇嘉的标志性单品ca包上,你找不到任何一处显眼的品牌logo,爱它的人钟情它的低调与矜贵,恨它的人往往想不通自己花了几万块,背上街却没有几个人能认出来,如果能像lv、prada一样logo爬满身该多好!但无数人还是愿意排队等上个两三年,所追求的正是它流入出的一种低调奢华的血统,今天你买汽车是因为它的严谨,你买瑞士是因为它的工艺,所以品牌营销的是品牌故事、品牌文化
营销界一直都存在多种营销方式,差异化营销、、、…,但不管哪种营销手段其实都是对人性的营销,饥饿营销玩的是对个性化的追求、对稀缺物质的占有欲的体现,品牌营销玩的就是身份的彰显、地位的代表,今天一些世界级的品牌之所有能如此成功,正是因为抓住了人性的特点,并把它做到完美,要么爱我、要么恨我,我们不需要中立的人。

企业网络营销

网络营销注意事项编辑企业在做网络营销的过程中,有哪些需要注意的呢?网络营销对企业又有何影响呢?今天,国际品牌网(br8.com)将为您解析企业在网络营销中的主要注意事项,避免出现这些问题,影响网络营销的宣传推广作用。

许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时,对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络,希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售,但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销,结果令企业损失不必要的投资资金。

网络营销好比是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合企业自身的实际情况,对市场进行需求分析,细致分析做好网络营销计划,最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括的建设、发布企业信息,营销预算,选择网络营销方式和推广产品,安排网络营销专业销售人员、客户服务等等,计划要把所有的工作安排到位,周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行,从而达到理想的网络营销效果。

构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上,大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用,起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性,而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象,因此希望网站做得更好更漂亮,创意设计,flash动画,成为企业关注的重点,至于网站是否符合网络营销的需要,是否有利于未来宣传推广都不。

首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行,主要以方便用户,满足用户需求为原则,虽然华丽的网站可以吸引用户,但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站,用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外,还应完善服务功能,注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示,使网站更实用,能够满足用户的需求。

网络营销就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播,提高企业知名度,提升企业。

在的大环境下,越来越多的企业将发展伸向了网络,觉得只要产品能在网络上展示,就一定会被消费者认可和购买,我们不能否认网络的作用,但并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的,网络只是一个渠道,10年前——渠道为王,现今的市场已经过了“渠道为王”的时代,如果要想打开市场局面,占据市场的前沿阵地,没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。
还有对于产品最重要的一点,企业必须注意,那就是——产品质量。


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  1. 企业全营销概念:
  2. 概念的提出
  3. 定义及核心价值
  4. 企业如何玩转人性营销
  5. 企业网络营销

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